【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，家電經超作者：編輯】

　　家電下沉市場的下沉象活力將超出外界的意料。在家電圈看來，市場西安蓮湖（探花資源）聯系方式vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達最大魅力在于：一邊是力已京東、天貓、乎想蘇寧等零售商的家電經超開放平臺、資源和能力全面輸出;另一邊是下沉象分散在縣城和鄉鎮市場經銷商的經營活力、思路和商業欲望;兩者基于共同目標走到一起，市場基于風險分散、力已資源共享下的乎想更大商業價值創造，將“共創共贏”理念落地。家電經超

　　這幾年來，下沉象在家電行業，市場火爆的力已下沉市場就像是“另類”一般的存在。一是乎想發展時間很短但成長速度快;二是發展動力足且后勁仍強;三是廠商持續發力，平臺方和加盟商們熱情不減。

　　這一局面，到底又是什么原因和力量造成的?

　　在家電圈看來，家電流通行業的發展和成長，正是西安蓮湖（探花資源）聯系方式vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達最近30多年中國家電產業的市場化全面引爆和放開過程中實現的。但直到最近幾年才出現較為集中的變革：即從經營模式、經營手段，到管理模式、管理手段變革后，最終開始向商業模式變革的全面突破。最大的差異就是，從過去一直強調“自我可控、自成體系”的自主專營，到現在“不求所有但求所用”的開放加盟經營。

　　這種變化的背后，正是作為家電零售行業的領軍企業們，經歷了從當年的國代、省代，到后來的國美、蘇寧，再到今天的京東和天貓迭代過程中，一步步面對批發業務發展下線分銷商、批發商和代理商之后，突然發現“不管是零售，還是批發”其實都不需要“自營自控”的管理，而是可以采取“開放平臺、授權經營”探索。對于平臺商來說，唯一的挑戰就是，從過去開放貨源為主導的商品授權，變成現在開放平臺為主導的品牌、商品、服務、經營和管理全面授權和輸出。

　　家電下沉市場的最大魅力，是開放加盟、風險分擔后的價值創造。

　　家電下沉市場，以及眾多下沉渠道經銷商的加盟，正是京東、天貓們嘗試從“自主自營”向“開放加盟”轉變的一塊“試驗田”。從初期的局部地區縣城市場嘗試，到迅速在全國各個縣城、鄉鎮市場的開放加盟，將零售平臺的所有資源，從商品貨源的輸出，到零售品牌的背書，再到階段性營銷手段、促銷工具，以及數字化的進銷存管理，動態的滯銷產品管理等全面輸出，最終帶來的結果就是“大大活躍了鄉鎮家電市場的發展，大大豐富了鄉鎮用戶的選購，也大大提升了鄉鎮商家的熱情與斗志”。

　　目前，包括京東、天貓，以及蘇寧易購的主要增長點，正是來自于下沉市場的眾多加盟經銷商的打款提貨，以及終端出貨，甚至還有不少加盟店主的“竄貨”。沒有最近幾年下沉市場的活躍，就不可能有京東、天貓和蘇寧易購在家電流通行業話語權和地位的鞏固和提升。也不可能有今年以來京東家電家居新業態的豐富，更不會有天貓優品大店在各地的快速落地，也不會出現蘇寧易購獲得回歸主業支撐下的經營復蘇和虧損大減。

　　下沉市場只是開始，更大的商業變局還在家電實體門店的全面加盟合營。

　　當然，在家電下沉市場發展過程中有兩個問題，需要區隔：一，并不是當年家電零售的“自主經營”模式不好，品牌、管理、服務、零售等環節都能自控，但是需要培養管理、零售、業務等人員和團隊，投入資產重、產出速度相對慢，但利潤可控，而且零售品牌口碑很容易建立。現在，為什么家電流通商都不再堅持完全“自主自營”模式?信息流、物流、服務流，以及第三方支付體系完善并成熟，還有家電產業整體走向成熟，所有廠商都開始追求經營效率提升，都開始向效率要效益。

　　所以，京東、天貓這些互聯網企業本身就是以效率為生命力，自然首先想到的“開放平臺、加盟擴張”策略，短期內解決線下市場布局和網點擴張的速度效率問題，實現從自主零售到批發零售業務全擴容。在這一過程中，也出現了很多加盟的鄉鎮經銷商水平參差不齊，中間存在著倒貨、竄貨，甚至還有從第三方平臺拿貨，最終“掛羊頭賣狗肉”影響京東、天貓品牌口碑和信用的事情。所以，最近2年來很多鄉鎮市場的家電加盟商難過。就是因為平臺開始運用管理手段約束，甚至還給很多門店“戴上緊箍咒”，提升產品經營質量和結構，倒逼加盟商從坐商向行商主動轉型。

　　二是，商業模式的變革一直在路上，而且永遠追求的一定是效率最快、效益最大。家電流通行業發展到今天，很多家電商家才搞明白一個道理，永遠沒有最好的模式，只有最適合時代和產業發展的模式。在家電產業走向成熟、家電市場競爭走向寡頭化的通道中，經銷商之間的商業競爭既要追求效益，也要尋找新的生態，才能推動產業的健康可持續發展。現在，家電平臺商與家電經銷商的加盟式合作，本質上就是一種商業資本的精準對接下，價值和收益的最大化。

　　一方面是，零售巨頭們所建立的商品、管理工具和手段，以及物流、服務等體系整合能力，另一方面，則是眾多經銷商在各地的社會人脈、管理能力和團隊力量，共同組成一個“奇妙”的資產包。對于京東、天貓、蘇寧易購來說，已經完成將過去的重資產包袱轉移，而對于眾多線下經銷商來說，則將過去的貨源少、經營理念窄等劣勢變優勢，深耕當地用戶洞察鄉土人情，最終實現“不求所有、但求所用”之下的各取所需。

　　由此來看，未來的家電線下市場格局，加盟合營的實體店不只是出現在縣城和鄉鎮等下沉市場，家電圈認為，包括在城市市場，不排除會以當地強勢商家的加盟合營為主，零售巨頭的自營為輔助。

免責聲明：家電資訊網站對《家電下沉市場的活力已經超乎想象》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。

(責任編輯：時尚)